现在的POS机多半全是电签机器了。在做任何品牌的机器之前，最好对这个机器有所了解。

比如拿货的政策，有没有激活的时限，是否要求在多长时间内必须激活。拿货多少台起拿，要不要押金，后面的机器是循环拿货，还是需要再花钱购买。

机器的费率是否稳定，会不会用一段时间会上涨费率。分润是多少等等。另外这个机器是否有秒到费，流费费，会员费，商户质量怎么样，刷卡是不是真实交易的等等。有无跳码或者套码的现象发生。用户激活的条件是什么，激活的返现政策怎么样？是一次性反现，还是分条件返现等等。还有机器的功能是否全面，支持哪些刷卡方式等等……

先从拿货的说起，有些机器要求拿货多少台对应相应的政策，比如一次性拿货一万台，给你一个0.4的结算点，多出来的是利润。一次性拿货5000台，给你一个0.45的结算点，多出来的是利润等等。这种一般全是一级一级的代理政策。比如A从总部拿了一万台，然后下发给B5000台，B再下发给C1000台……依此类推。这种政策对于拿货台数有要求，并且很容易被上级把分润给扣掉。

另外的就是循环拿货的模式，比如一次性拿十台，激活完了再和公司免费换新机器等等。这种模式是分成一般是总部直发，极少发生割韭菜全国POS机的问题。

当然现在也有免费拿货的模式，就是机器直接给你，不用花一分钱。或者机器原本拿货价是99元一台，现在先给你按9元一台拿货等等。但是这种模式的机器，会出现很明显的弊端，就是涨费率或者后期乱扣代理的分成。比如你未按要求在公司要求的时间内把机器全部激活。那剩下的就要扣你钱了。你不给，好的，扣你的分成，直到把公司的机器成本扣完为止。所以说千万不要贪图便宜。

激活时限这个很关键，一些公司就是靠这个套路去让小白代理，最后你会发现你除了一堆过期的机器和显示为负的分润，什么也没有。

秒到费这个东西，有的支付公司不收，有的支付公司则是可以让代理自己加上。其实说白了，就是一个成本为0的东西。虽然费率看起来不高，有些机器说什么0.5+3。你刷一万只有53元，但是现实中谁会天天一万一万的刷卡呢，如果你只刷一千，加上秒到费，实际就是0.8的费率了，如果刷100加上秒到费，那用户显然是不能接受这个东西的。全国POS机

再说流量费，如果电签的机器，几乎百分之90的支付公司都会收取一个一年36的流量费。那么实际上，电签的机器很多，里面只有一个eSIM卡的东西，成本只有一元钱。一个月5M的流量足够用了。POS机只是传输一个数据而已的，一笔交易的流量也就是几K到几十K。一M就够用你刷个几百笔的。因为他不用传输视频和图片等等大数据的信息。试想一下，支付公司一年收36，就按他一个一年赚30来计算，这也是不小的一笔收入了。退一万步来说，电签的机器多半都有WIFI模块。根本不用流量也能用。所以一般用户很反感有流量费的机器。

会员费，这个东西就更奇葩了。用户用你的POS机，然后跳码了，你和用户说是你没开会员的原因。还有比如开了会员可以降低费率，那用户就会想，我直接去换一个没有会员也是好商户的机器不香吗？所以这种有会员费制度的机器后期后面的被切概率极高。

至于商户真假这个东西，就涉及到了跳码或者套码了。其实，如果你代理的机器是跳码或者套码机，用户刷完后，信用卡被风控了，或者降额了，封卡了。损失的是用户，也是代理。因为你的用户还用你的机器，他的信用卡额度也没有原来高了，你的流水降低了。再者，有哪个用户用了跳码的POS机被封卡降额，还会继续用你的机器呢？所以不代理跳码或者套码的POS机，是对用户的负责，也是对自己的收入负责。全国POS机

再说用户激活的条件，就是说这个机器有没有冻结押金，押金是多少。现如今大家都知道机器是有一定的制造成本的，所以有冻结押金也就成了很多支付公司回收成本的一种方式。其实这种做法也无可厚非，如果用户按公司要求达到了任务，就退还押金。如果达不到，就等于用户花钱买了一机器，这样大家都不亏。但是押金应该在一个合理的范围内，正常的电签的押金一般在100上下吧。如果说你非得代理一个押金298的品牌，那我个人感觉，在这个人人不想当韭菜的时代，应该极少人会接受吧。

然后接着说激活反现政策，这个仁者见仁，智者见智，如果一个机器，用户冻结了298，公司马上返现给你300元的，你可能感觉这个政策很合适。那么支付公司是做福利的吗？先不说这个政策下，用户能不能接受，你认为后期支付公司会通过什么手段来把这个机器的设备成本来弥补回来？除了跳码套码应该没有其他方法了吧。所以开局激活奖励你可能拿的很爽，但是后期用户一但信用卡被银行风控，这个用户就可以和你说拜拜了。有人说，我不在乎，只要能拿到激活反现全国POS机就行了。

如果你有这种想法，那你和去上班有什么区别呢？最后还是沦为了支付公司的打工人。还是需要不停的去寻找用户。这就涉及到你是想要一顿饱，还是顿顿饱的问题上来了。

不知不觉打了这么字，只是希望楼主避免成为支付行业的下一棵韭菜而已！码字不易