读完这了这篇文章，支付江湖任你驰骋

导语

而有央行颁发的支付牌照的第三方支付公司的主营业务也就是线上线下收单业务。第三方支付公司再通过招商，就出现了市面上众多的POS机代理机构。

写在前面

因为文章内容比较多，讲解得又比较细，文章较长，希望你能完整的读完，绝对对你了解支付行业有很大的帮助

所有事情的第一步

当你通过各种渠道了解到了一家第三方支付公司，而你想成为这家支付公司的代理。首先 ，你需要到中国人民银行的官网上进行查询，看看这家公司是否有央行颁发的支付牌照。确定了这一点后，你可以通过两种途径进行进一步的沟通。

第一、门槛低。10台50台都可以做代理，甚至有些5台也给做。

第二、政策灵活度高。很多机构在做招商推广的时候，给出的政策一般来说都比总部对外的政策要好一点。而且你找到机构服务商，只要你稍微有点量，同样可以给到你总部直签，同样能享受一级代理商的所有的权限。

简单点说，找一家靠谱的机构代理商，无论从代理门槛来说，还是招商政策来说，都比直接和总部谈招商要灵活和优惠一些。

说完招商渠道选择后，再来谈一谈做代理需要了解的一些基本的信息

这个目前来说基本没什么差别，同一家支付公司的产品，每个机构服务商定价都一样，你也很难在机器价格上拿到折扣。

结算费率就是你作为代理商后，计算你利润的一个标准，目前市面上结算费率都在0.49%-0.52%之间

刷卡费率（也叫商户签约费率）就是刷卡消费时要收取持卡人的手续费的费率，目前市面上刷卡费率基本在0.55%-0.69%之间

举个例子

3、激活返现

4、结算方式

以前的POS机代理基本都是采取上级给下家月结的方式（总部直签的话也是采用这种方式）。这样你作为下级代理，你的利润就全部掌握在上家手里。这种方式有很多的弊端，之前有很多代理都抱怨过上家以各种理由拖欠分润，克扣分润，甚至是直接失联跑路，遇到这样的上家就真的是欲哭无泪了。

现在可能行业内还有一些机构代理商是采用这种方式的，那你就一定需要确定你找的上家可靠稳定，又有诚信。

大部分的产品都会有一个押金冻结，具体冻结的金额也因公司而异，有些支付公司可以根据机器后期的交易量达到多少后，可以退还这个押金。当然也有些公司冻结后不返还。不过，按照目前市场的竞争情况来看，即使是不返还，应该是有其他方面的补偿措施的。

正常的的POS机刷卡消费后，都是T+1到账（就是工作日隔天到账）。后面逐渐的出现了秒到账的产品，谁不想在刷卡后马上能收到钱呢？现在市面上的POS机产品基本都能秒到账了。但银行和支付公司仍然是采用T+1到账的方式。这就相当于支付公司先自行垫付刷卡金，于是就有了这个一笔几块不等的秒到费。一般市面上的秒到费有+0 +1 +2 +3。

你成为代理后，如果需要赚取这个秒到费用也是可以和机构代理商协商，很多机构代理也是非常乐于把这个秒到费用分给你一部分，甚至全部给你。当然，前提还是你加上秒到费用以后，你的客户能不能接受。

一般的代理模式都是传统的，一级二级三级的代理模式。只不过是把代理商的利润一层层往下分。不过现在的支付市场，找机构代理商开代理门槛已经很低了，稍微了解这个行业的人，都可以直接开代理了。所以这种模式目前来说发展到二级以后，再想往下发展就比较困难了。于是也就有了现在各大机构代理商鼓吹的2.0模式。

尾记

一直都有考虑过写一篇这类似的普及文章，让更多的想做支付行业创业的朋友们能少走弯路，少被套路。今天终于有时间能好好把这篇文章完成，虽然里面的一些内容可能涉及到了一些常见套路里涉及到的内容，但还是决定把最真实的行业情况都呈现给大家，希望能帮助到你。

原创发文，码字不易，未经允许，禁止转载