文：王智远 | ID:Z201440

比如：

小刻板可以摆脱，大刻板就需要时间和文化教育。

就像「国货」，提起它，你会想到什么？一份报告显示，毫无特色、做工粗糙、不时尚、无创新、价格便宜，没有内涵等，是近十年人们对其评价。

作为中国人，真希望自己的产品这样吗，未必，其实，这种局面背后经历了3大阶段。

1.局面背后三阶段

到1988年国内产生过剩，国家开放民企外贸自主权。

由于我国拥有大量廉价劳动力、原材料、和庞大消费市场，从而就吸引无数外资企业进来，为他们提供各种加工服务，同时，一大批中小企业也应运而生。

外资带着成熟品牌管理、营销体系走进国内，销售产品自然具备美观、优质、昂贵等标签，逐渐占领国人高档品的心智；可国货呢？被边缘化，成为低质、廉价的象征。

这种压力下，想要生存只有三条路线：

1）给产品换个洋气的名字，冒充国外品牌，提高溢价，2）给国际品牌做代加工，贴牌赚生产费，3）顶着国人对国货偏见，继续生产，在市场上艰难求生，如大白兔，茅台酒。

所以，不管哪种形式，这种敌强我弱市场背景中，企业都迫以国际品牌作为榜样进行学习。

什么叫做比竞争对手好？用创业者们的话形容即循序渐进式小步迭代，长期主义，重复做一件事，把它做到专、精、熟；也正是这样，2000年左右诞生一批优秀创业者的品牌。

万魔耳机（1MORE），创始人出身最大工厂富士康，用7年时间，带领团队做出全球近8000万副耳机的成绩，高峰期间超过索尼、深海赛尔等国际品牌，早些年，在国内细分领域占据强悍地位。

还有：

所以，当年比对手好的本质是磨产品，正是秉承这种精神才让中国制造在国外，本土人心中拥有基础记忆，竞争红海中，我们也看到不少供应链沉入大海。

比如：

从这里能够看出，目前诸多传统品牌创始人，仍然遵循此类现象。好比SaaS软件公司，不管别人家怎么样，我就要比你功能多，还便宜，最后搞的大家都没生意做。

市场营销学教授西奥多·莱维特那句话：人们不是想买1/4英寸的钻头，而是想要一个1/4英寸的洞，可见，这种由时间积淀下来的堆栈错误（Stack Error），对创业者的影响根深蒂固。

发展至2015年左右，中国互联网BAT，TM（百度、阿里、腾讯，头条，美团）格局成型，供给时代开始走向饱和，国货3.0才正式涌现，新一批创业者拥有更高层次认识，不局限在「货品思维」。

前者而言，我们知道一般消费市场主力军在25-40岁之间，这个人群拥有自己收入，且同比60后，70后的人有明显心智变化，从小接受教育，要对民族文化自信，固对大牌迷恋程度并没有太高。

其次，新青年讲究个性表达，谁能表达出我内心的声音，我就穿哪个品牌衣服、使用某款软件。

这意味着，如果品牌赋能文化独有特色，更能找到根，更容易得到用户认可。就像，keep自律给我自由，赢得多少用户的喜爱。

后者而言，《报告》中显示互联网规模10.51亿，普及率高达74.4%，一个新产品即便在小众，拥有基础用户后的长尾效应，也能使得它具备可观的用户量。

就像，李子柒的走红，刷新国外YouTube中国订阅量。

更重要的是，数字化营销不仅仅可用于品牌营销和传播，还可以捕捉用户需求和意愿，进而用于研发、设计和生产，所以，两者结合，无疑能提高国货品牌被用户认识、爱上的机率。

如果发展是A面，回过头看国货特性的B面，可以用三个词来总结，即：1）品质好、创新强、服务佳

谈到品质和创新，是因曾经物质匮乏，供应链之间比拼，伴随着时间推移让整体得到提升。

服务意识，只要步入社会开始工作的第一天，它就成为人们口头禅，所以，服务素养直接体现在日常上。

2019年7月时，《经济学人》出版一份报告明确指出，中国因富有经验的技术工作，及完善技术设施，成为当下制造业最佳发展地区，面对被外资企业改造过的背景，水平已经达到全国一流标准。

这些，并不是瞎吹嘘。

还有，影视工业同等。

早些年提到科幻大片，大家会联想到好莱坞，近5年《战狼》《流浪起球》《哪吒之魔通降世》《红海行动》等票房不仅占据国内，国外也频繁崭露头角。

大制作背后软件层面，冰山一角的三维效果设计、渲染，据不完全统计截止去年年底，国内平台数量超过18家。

很多传统设计公司都纷纷搭建自己的渲染机，就连部分3D特效渲染技术，基本与国外同等水平。

饮料，也撑起半边天。

2010年中国饮料市场外企品牌和本土并重，主要有两乐为代表的国际品牌，和娃哈哈、汇源、椰树等中国十强为代表的本土品牌，两乐和十强几乎占据饮料总市场份额的60%。

根据2022年《慢慢买大数据显示》，年度饮料品牌中，可乐，虽然占据年度总销量排名第一位置，但诸多本土国货正在围剿排行。

以元气森林、认养一套牛为首的品牌，在资本助力下拔地而起，产品生产技术，品牌口碑与外资品牌在本土制造商相差无几，它们凭借性价比、口碑赢得部分消费者青睐，更符合国人真实需求。

汽车，可谓首屈一指。

进口车和合资车强势竞争中，国产及供应商另辟蹊径，在新能源和智能驾驶系统上发力。

华为智能汽车全栈解决方案HI品牌、商汤科技3D面容模组、SenseCare平台、青舟智航、百度的Apollo，顺丰京东无人机、更是在商用以及出行方面做出巨大贡献。

可以说，不论是新老一代创业者，企业家，这种大格局精神都值得人们尊敬。

值得一提的是，老字号品牌也在积极焕新，李宁国潮、安踏、鸿星尔克、大白兔蛋糕、试图尝试利用童年记忆点、化成超级符号策略重新塑造自我，尽管预算有限，也在尝试把文化宣传做到最大。

像直播，不至于卖货。

CNNIC发布第48次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截止2021年6月，我国网络直播用户规模已经高达6.38亿，覆盖整体网民的63.1%，其中电商占比38%，较同期增长7254万。

这种背景热潮下，更多国货加入队列，消费者可以看到喜欢的明星艺人、KOL介绍产品信息，并在直播间随时提问，大大减少购买前沟通成本，同时，各平台7天无理由退货，更提供无形延保服务。

就连新能源车也被无形影响，免费赠送充电桩、坏了定期内包赔保修，无疑减低消费者的金钱和产品成本，也让我们在购买时间，没有太多后顾之忧。

所以，如果大家进一步深度了解国货发展，你会发现，这两个字，不仅代表眼前所触摸到的日用快消、数码产品等，工业领域各种硬通货，也在进一步渗透海外市场。

这两年，日用百货比例不断攀升，尤其在小家电赛道，国货品牌已经占据70%份额，不少品牌试图选择出海。

过程中，跨境电商平台起到不可估量的作用，不少头部企业，也频繁在各大海外市场为国内品牌搭桥。

比如：

速卖通，阿里国内面向海外客户在线交易平台，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流运输发货，已经成为全球第三大英文在线购物网站。

该平台上，很多国人都闻所未闻，却在国外十分火爆。

拿平台频繁出圈的电动牙刷来说，非常符合欧美人生活习惯，只需将牙膏均匀涂抹在U型刷头上，然后咬在嘴里即可刷牙，许多外国网友在评论中阐述，从来没有见过如此便宜且好用的国货产品。

根据速卖通发布2022年国货出海6大趋势来看，宠物用品赛道、家电产品、户外运动、咖啡领域都具备非常大增长潜力，外国友人正在成为国货铁粉。

还有，拼多多跨境电商平台Temu，今年9月1日正式上线以来，利用国货产品加上各种福利（订单免邮费、全站7折、90天免费退、超低价）策略成为国外市场利剑，短短一个月以来收获大量用户拥簇。

以某品牌数据线为例，该产品在国外市场线下店销售19.99美金在Temu仅售1.99元，两者差距10倍以上，这种走低双向补贴路线，给国内中高品质商品崭露头角机会，也给国外消费者带来诸多消费红利。

Tiktok短视频，国外火爆程度不亚于抖音。

就像，国内针对tiktok选品工具较少，国外又无法掌控国内供应链，抖音需要快速将国内电商市场跑通，才能将供应链完整迁移或做打通动作。

如同，传统图文自媒体分发文章一样，并完成带货动作，这无疑是另一种差异化，不过，短视频趋势势不可挡，一切无非时间问题。

4.我对国货3点思考

完美日记5年用户超过2700万，花西子5年销售额破50亿、新能源蔚小理三家交付即售罄，其实，诸多国货品牌崛起本质，是洞察需求以及与消费者产生互动，带来的结果。

很多传统企业产品很好、价格又低，供应链和某大牌是同样一家，为什么客户不买单？我想，再谈质量重要性，已经是老生常谈问题，所以在保证质量前提下，根本问题在度上。

什么是度，它有物品和社会两个属性。

前者，即质量是否通过相关机构认证，后者表现在能够满足客户需求层，如，解决了什么问题，与同行差异在哪里，能否让顾客心理得以满足。

许多传统品牌一头扎进研发中，做的很好，就是没有传递给用户，并且还认为营销属于没必要的一件事。

话说回来，质量天花板在哪里？

但是，如果有人告诉我，另一台相机在同样配置下能刷系统，玩游戏，我就不会再为这个功能去花钱。

除此外，品牌定位调性不具备长期发展眼光。

以产品为中心，定位内核包括VI、文化、心智调性三大方面，文化是日前最被忽略的地方。

一些企业觉得卖货比文化更重要，站在外资企业角度看，B轮以后，有增长潜力的品牌，无疑不通过文化来提高议价。

文化，并非要求企业像花西子一样，讲东方美的故事，在于，是否有一个故事足以在后期把品牌拉到高位。

就像，海蓝之谜 (La Mer) 深海美丽传奇的故事，科学家为面部皮肤疗养，历经20年6000次实验，最终挖掘深海秘密能量。

还有星巴克、劳力士、哈根达斯、施华洛世奇等诸多案例，故事足够神学，内在基因就会透露出一种看得见，摸不着的感觉，无疑让边界更大，更容易降维做本土或国外市场。

什么是情怀？基于用户某些共同特征，表达出他们的情感诉求，从而令对方有这个产品我想要的感觉，如同，近些年，诸多营销人一直在强调情感痛点一样。

所以，情怀有用在于大格局，无用在非必需。

我想，这三种共性问题得以解决，加上创业者摆脱传统「国货」经营思维，然后以需求、用户为中心，未来才能做大规模，为走出国门添砖加瓦。

综合上述：

国货强，则中国强。

改革开放44周年，外资带来的刻板效应，并非一朝一夕可以摆脱。

目前来看，中国在新技术、新科技日益发展壮大中，思维也在改变，机遇明显大于挑战，立足自身不断突破，走向国际，近在眼前。返回搜狐，查看更多