朋友圈刷屏的线上音乐会，都是怎么赚钱的？

原创 张司钰 第一财经YiMagazine

记者 | 张司钰

作为京东6•18十九周年庆的重要活动之一，为了配合今年6•18 京东和你在一起的大促主题，无论是《开往春天的地铁》《生如夏花》《路过人间》等歌曲的选择，还是音乐会宣发时采用的你能来，特别好的宣传语，都带着一股时间的味道，怀旧与情怀似乎成为举办一场线上音乐会不可或缺的要素。除经典歌手经典曲目外，音乐会整体舞美也被多次称赞。这场音乐会被设计为三个区域：大舞台、小舞台和互动区。其中，大舞台的光束从绳幕的缝隙照向演唱者；小舞台应用智能墙面，通过镜面多维折射增强空间感；互动区的设计则与许多歌曲类综艺节目嘉宾等候区相似。音乐会的音响设计师邵勇与其音响团队MaxTeam也有丰富的大型活动音频制作经验。

各家平台的统计口径略有不同，这在一定程度上影响了最终数据，但总体来看，在疫情封控的影响下，线上音乐会似乎正逐渐摆脱现场音乐会的附庸身份，获得用户和广告主的青睐。

线上音乐会并非最近几年才出现。

2020年3月，欧美音乐人发起One World：Together at home云演出计划，为全球抗击疫情筹集善款。Taylor Swift、滚石乐队（The Rolling Stones）、香港歌星张学友和陈奕迅、钢琴家郎朗、Lady Gaga等都参加了这场演出。此类由艺人自主在家发起的演出具有公益性质，多为免费观看，与时下流行的由平台主导的在线音乐会商业模式略有不同。不过在一定程度上，这场群星汇聚的演出强化了在线举办音乐会的可行性。

相较线下音乐会，线上音乐会多数不需要租借大型表演场地，更无须聘请保安、场务、票务人员，花费的成本相对更少。不过，想要举办一场制作精良的线上音乐会，除架设几台摄像机、开通一条直播通道外，也要考虑到直播对传输稳定性的要求更高，因此针对硬件设备、软件设计、收音、信号、互动接入等技术投入的成本也会高于线下音乐会。

在日韩，已有一些平台采用与线下音乐会相似的收费方式，即将会员部分免费与音乐会门票收费结合，根据观看时间长短与机位角度差异收取不同的票价。比如在2020年11月，岚arashi线上音乐会的活动花絮就以会员收看限定的方式，针对会员与非会员提供不同的观看价格与时长权限。此外，如果想观看韩国SM公司的Super M、NCT127、东方神起、Super Junior等艺人的线上音乐会直播，观众需要购买定价为30美元（约208元人民币）的门票。

目前，在线音乐会更多是流量生意。多数线上音乐会的商业模式与直播平台较为类似，通过免费观看的模式吸引流量，通过礼物打赏、广告商赞助、电商引流等方式变现。

另外，凭借VR、AR技术，线上音乐会已经具备沉浸式观看与互动的特点，直播形式拉近了音乐人与观众的距离，8K视频画质也在不断优化用户的观看体验。但即便5G技术推动了内容传输速度，线上音乐的稳定性仍然影响着用户的真实感。譬如抖音孙燕姿唱聊会中，出现话筒需要调音、直播中途断线等故障，与线下音乐会的沉浸形成巨大反差，这使观众从音乐会的参与者被迫变为旁观者——原来一切近似Live House的感觉都不过是梦幻泡影，观众愈演愈烈的不满感易对品牌形象造成持久的负面影响。

考虑到疫情对于线下音乐会的影响，线上音乐会更多还是一种暂时的替代品，如何维持稳定的数据传输与保证可持续的变现，也将成为未来线上音乐会能否存续的关键。

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