前言

经常有朋友问：POS机哪款最好？

一句话很难精准推荐。

在哪个地域（城市）使用，是企业办理，还是个人办理——不同的用户，不同的痛点需求之下，有不同的推荐，无法一概而论。

本文将从地域、品牌方运作套路、代理体系猫腻、用户个体痛点等多个方面进行阐述。

一. 关于地域

打开央行的支付牌照查询页面：

可以看到，各支付公司的银行卡收单业务范围，并不相同，有的是全国，有的只是部分省市。

尤其是个人办理的POS机，虽然有的支付公司，在业务范围之外的地域，违规开展业务，但业务范围之外的地域，都没有本地商户，匹配的是其他城市的商户。

由此所带来的问题，我在《POS机科普：如何挑选办理正规、安全、费率低的POS机》这篇文章的第二部分内容中详细阐述了，本文不再赘述。

而在业务范围之内的地域，各品牌POS机，在各城市的商户数量、质量，也都有很大差异。

因此，在进行POS机推荐时，需要结合使用地域，进行综合考量，才能做出最佳推荐。

二. 关于企业办理

企业办理，既可以办理银行、银联商务推出的POS机，也可以办理第三方支付公司推出的POS机。

对于有更进一步需求的企业用户，不妨深入了解一下第三方支付公司推出的POS机。

个人办理，由于银行、银联商务只支持用营业执照等企业资料办理，因此个人只能办理第三方支付公司推出的POS机。

目前，第三方支付公司有220家（截止至2022年7月6日），其中绝大多数支付公司，都会发行多个品牌的POS机。

因此市面上的POS机品牌，更是有数百种之多，各品牌POS机的品质、费率、办理条件等，都各不相同。

（1）品牌方的收割

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针对用户，实施下列等方式，吸引用户办理使用：

针对代理商，实施下列等方式，吸引招商，刺激代理商奋力推广：

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然而，由于国家针对银行卡刷卡手续费的定价机制，是有明确、统一的政策文件规定的（96费改以及其附属细节规定），所以各支付公司的银行卡收单成本，其实是一样的。

【关于支付公司收单成本（清算成本）的详细计算，参见《POS机科普：如何挑选办理正规、安全、费率低的POS机》这篇文章的第三部分：费率下限】

为了在众品牌的激烈竞争中脱颖而出，很多品牌在前期推广时，会设定一个超出运营成本的推广政策，此时，运营该品牌的支付公司或包盘商，是亏本烧钱，补贴推广的。

针对用户的收割，具体表现为：

针对代理商的收割，具体表现为：

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由于这种打法卓有成效，因此越来越多的支付公司和包盘方，在推出的新品牌上，使用这种收割策略。

最终劣币驱逐良币，导致现在市面上绝大多数品牌的POS机，品质极为不稳定，半年甚至三个月后就开始出现涨价、跳码、乱扣费等骚操作。

在推荐时，也需要结合各品牌POS机当前运行的状态，进行推荐。

（2）不同代理体系下的暗坑

兼职从业人数更是遍地都是，不管是线上还是线下，一抓一大把，很容易就搜得到。

例如，我们在某投诉网站上搜索pos，检索POS机相关的投诉内容：

可以看到，仅该网站上，关于POS机的投诉就多达十三万余条（截止至7月6日的投诉量），无良代理商坑用户钱的套路，五花八门，难以防备。

为什么难以防备？因为信息不对称。

即使代理商把他手里的POS机吹得天花乱坠，欺诈用户这也免费、那也免费，用户也很难求证真伪。

更甚至，即使代理商对用户完全讲真话、没有隐瞒，用户也无法确保该代理商的上级代理商或支付公司，有没有对该代理商进行某些隐瞒欺诈，从而导致该代理商间接隐瞒欺诈了用户。

有的品牌，不同的代理体系下是不同的机具政策。不同的机具政策下，则可能埋藏着不同的暗坑、暗费等情况。

因此，在进行POS机推荐时，仅仅推荐品牌，而无靠谱的代理商的话，机具品质也难以保证。

（3）不同用户的痛点

近几年，各银行针对信用卡交易的风控措施越来越严格。

例如，从2020年初开始，广发实施的限制交易行为：

例如，近几年平安找后账，索要发票的问题：

不但风控措施越来越严，各银行的信用卡交易积分政策，这几年分歧也越来越大。

例如，根据目前的积分政策，邮储、浦发、华夏、民生、光大、北京，这几家银行，都对19家支付公司POS机上的交易不再累计积分：

兴业，对5家支付公司POS机上的交易不再累计积分：

招商，指定不计积分的商户（俗称招商天书、招商黑名单），每月的数量都有几百万，各支付公司都有或多或少的商户在其中。

平安的积分政策更加激进，从2020年8月份开始，针对刷卡，只有境外消费，和境内指定的航空、酒店消费才有积分，其他所有刷卡都不计积分了。

没有十全十美的POS机——不同品牌的POS机，不但在不同的城市，商户数量、商户质量都千差万别，而且在功能的多寡，功能的强弱（是否好用），费率的高低，稳定期的长短等方面，也各不相同。

前文中所讲的交易风控、积分等，都是不同的持卡人所遇到的问题，在面对不同的用户痛点需求时，只有熟知业内各品牌POS机的优劣特长，并在此基础上综合考量筛选，才能对症下药，做出精准推荐。

也只有一对一咨询，全面了解每个用户个体的痛点需求后，才能做出最佳推荐。

后记

POS机科普：如何挑选办理正规、安全、费率低的POS机82 赞同 · 8 评论文章204 赞同 · 30 评论文章

在该篇文章内，我将挑选POS机时所需要注意的12个方面，抽丝剥茧，逐步进行了剖析阐述。相信你在阅读过后，再去办理POS机时，也能避开种种套路与暗坑了。