2007 年云计算这一概念进入中国市场,经过三年多的发展,中国云计算产业链日渐清晰一个以需求为导向、以国家政策为支撑、以上下游商品为脉络的核心产业生态环境日趋成型。

云计算服务提供商、软硬件、网络基础设施服务商以及云计算咨询规划、交付、运维、集成服务商、终端设备厂商等构成了建设中的中国云计算产业链架构。过去三年中中国云计算还处于技术储备和概念推广阶段。对于实际解决方案和应用模式只有少量尝试。截止到 2011 年 9 月在中国仅有 3%的中小型企业和 5%的大型企业使用了云计算服务。2012 年国内外各大信息技术领域厂商加紧运营模式向云计算转型。云计算产业高速发展业界专业人士开始在促进学术交 流、普及理论知识的基础上，探索成熟的行业应用解决方案。

据工业和信息化部电信研究所 2011年4 月发布的《云计算白皮书》显示，2011 年全球云计算服务规模约为900亿美元，其中美国云服务市场规模约占60%，远高于欧洲的24.7%和日本的10%。而我国云计算服务的总体规模较小，约占全球市场的4%左右，但年增幅能达到40%。面对国际上风起云涌的现状中国政府也开始积极布局云计算产业发展,大力推广扶持这一新兴产业的政策方针。近年来无论中央和地方政府都为云计算产业的发展部署了实质性的工作内容。2010年10月10日国务院发布的《国务院关于加快培养和发展战略性新兴 产业的决定》明确指出: 新一代信息技术产业要加快建设宽带、融合、安全的信息网络基础设施推动新一代移动通信、下一代互联网核心设备和智能终端的研 发及产业化，要加快推进三网融合，促进物联网、云计算的研发和示范性应 用。2010 年 10 月工业和信息化部、国家发改委联合印发《关于做好云计算服务 创新发展试点示范工作的通知》在北京、上海、深圳、杭州、无锡5个城市先行开展云计算创新发展试点示范工作。试点的范围包括了针对政府、大中小企 业和个人等不同用户需求研究推进SaaS、PaaS 和IaaS等服务模式创新发展建设云计算中心(平台)面向全国开展相关服务。这一具有标志性意义的文件直接推进了我国云计算产业的发展和试点应用进程进一步明确了国家发展云计算的总体思路和战略布局。

本项目产品立足面向中小型连锁企业,主要从以下方面考虑，过去的企业信息化建设往往要购买服务器、存储和网络设备等，而中小企业很难花重金购建这些高端设备，而实际上中小企业管理水平相对较低,他们对信息化管理的要求更加旺盛,因此如何去满足这些中小型企业的信息化管理需求成为本项目产品的初衷。本项目产品旨在为中小企业打造公共信息化平台,让其共享信息化服务。这就好比有一群人都想从甲地去往乙地,对于大企业而言，他们实力雄厚有自己的IT人员和相关技术设备，所以他们自驾车的方式到达目的地；而对于中小企业，他们也希望能够快速到达，但他们买不起私家车，所以项目产品则相当于为这一批人打造一个公共高铁，让这些中小企业支付一定的小额费用，就可共同抵达目的地。

物联网，也是近年来的新型理念和热点技术，指的是将各种信息传感设备，如射频识别(RFID)装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等种种 装置与互联网结合起来而形成的一个巨大网络，其目的是让所有的物品都与网 络连接在一起,方便识别和管理。物联网是利用无所不在的网络技术建立起来的，其中非常重要的技术是 RFID 电子标签技术和激光扫描技术。在这个网络中，系统可以自动地、实时地对物体进行扫描、识别、信息传输、追踪、监控 并触发相应事件。

物联网前景非常广阔，它将极大地改变我们目前的生活方式。物联网利用嵌入式技术、射频自动识别技术、激光条码扫描技术，通过计算机互联网和无线网络实现物品的自动识别和信息的互联与共享。可以说，物联网描绘的是充满智能化的世界。本项目是基于 ARM 架构及 ANDRIOD 平台的物联网收款机就是针对商业流通领域中物联网的一种典型应用。

本项目产品是集合了嵌入式技术、物联网射频识别（RFID）技术、激光条码扫描技术、无线通讯技术、软件工程等先进技术为一体的新型物联网智能设备。可实现商品信息采集、条码识读、收银管理、零售进销存管理、零售数据统计管理、会员管理、促销管理、供应商与消费者信息实时动态管理等系列商业需求。本项目采用ALL IN ONE设计理念，集多种技术与功能于一体，与市场同类产品具有信息化集成度更高，更智能化；可一站式采购，成本更低；资源利用率更高，信息实时传递；性能更稳定，节能环保等一系列优点。项目产品在行业内的广泛推广后，对于促进物联网技术的应用、嵌入式技术的发展、信息化资源共享、企业信息安全、促进节能环保均有广泛的示范作用和带动作 用。

对于促进云计算技术应用的意义：如前文所述，虽然云计算服务在我国仍处于起步阶段，但作为一种新兴产业浪潮的重要驱动力必将在发展进程中对我国经济和社会产业广泛深远的影 响。通过高效处理海量数据的机制、和公共信息化管理平台的搭建，推动企业尤其是中小型企业的信息化管理进程、提高资源利用率、减少人力资源浪费和能源功耗、提高企业管理水平。云计算的科研创新历程不仅会推动 IT 业的进步，科研成果的产业化转型将带动信心技术相关产业的发展，云计算产业链涵 盖了服务器、芯片、网络设备、计算机、软件、中间件、硬件设备等运营商用户覆盖了政务、企业、个人和运营商等庞大的产业生态链将推动整体 IT 业产值的大幅提升。但仍面临以下问题：服务质量不规范、广泛的成功案例、对于数据安全的担忧等问题。本项目产品首期面对小型零售连锁企业，为其提供进销 存管理、销售数据分析、会员及促销管理、收银及财务分析等服务。此类服务在传统行业有较为成熟的技术和应用，可推广型强、推广速度快，风险低。可尽快实现有效应用并形成示范效应。

对于促进嵌入式技术应用的意义：同传统的通用计算机系统不同，嵌入式系统面向特定应用领域，根据应用需求定制开发，并随着智能化产品的普遍需求渗透到各行各业。随着硬件技术的不断革新，硬件平台的处理能力不断增强，硬件成本不断下降，嵌入式软件 已成为产品的数字化改造、智能化增值的关键性、带动性技术。但同时，尽管嵌入式设备有种种优势，但受限于用户使用习惯影响，嵌入式设备在实际应用领域（尤其在普通用户应用领域）仍然面临最后的障碍。在市场调研中发现，普通用户对嵌入式设备产品存在不同程度的认知障碍，比如系统运行速度、功能拓展、软件升级等方面。而实际产品在上述三个方面均已经达到甚至超过传统 PC 机的相关性能。

因此物联网收款机如能够迅速推入市场，并能够在用户的使用中得到验证。必能够在行业内形成示范效应。对于嵌入式软件设备在其他领域的应用起到推动作用。

顾客在进入商店的时候可以得到一个电子导购（PSA），又叫作：个人购物助理，也就是一个小的便携式电脑。电脑嵌在购物车的手把中。在得到授权后，顾客可以获得许多个人服务，例如：顾客可以查看到自己在离家前上传的购物清单、近期的购物清单等。PSA 通过内部的无线局域网（LAN）和商店的中 央数据服务器进行数据交换。

物联网收款机的成功应用将在商业流通领域带来革命性的变化，物联网带给人类的是更加智能化、更加信息化，供应商、商家、消费者实现共享信息，为下一代商业智能化打下基础，提供各种增值服务，更进一步促进物联网技术 在人类生活中的各个方面的应用。

此外，相对传统 PC 收银管理系统，嵌入式收款软件可免受病毒侵害。从根本上杜绝由于病毒感染导致的商业信息外泄。

另一优势还在于物联网收款机可具备内置电池功能，可在突然断电的情况下，仍能从容储存、保护信息。

物联网收款机不仅可应用于民用商业领域，政府机构、国家机关也需广泛使用。因此对于国家信息安全也极具重要意义。

对于降低用户使用成本，提升社会效益的意义：同等功能的嵌入式收款设备相对相对传统产品，仅在材料成本上即可降低35%左右（具体体现如下：采用 ARM 架构可省去传统 PC 需要的硬盘，成本节省320元左右；自行研发的激光条码扫描平台，与市场上购买的平台价格可节省 成本300元左右；采用自主知识产权的 RFID 技术，可节省成本 200 元左右，一体化的设计，电源成本可节省 200 元左右；采用集成 3G 无线通讯技术，成本可节省200元左右）。且用户更可实现硬件和软件的一站式采购，可大幅降低用户的整体采购成本；项目产品运行稳定、杜绝病毒侵害，使用过程中基本不需维 护成本；

相对传统 PC-POS 同类产品，功率降低 90%，可大幅度节约电力能源；软件系统服务采用云计算的公共平台，减少软件重复开发，节省社会资源。

对于深化企业管理，提高企业运行效率的意义：项目产品虽然命名为物联网收款机，而公司在设计、研发思路上将其定位为：以收款为主功能的商业智能管理终端。项目产品不仅仅用于收银管 理，还可实现企业进销存管理、销售数据统计分析、促销信息发布、促销效果 评估、客户消费习惯分析、客户评级等系列功能。为企业客户管理、销售管理 提供数字化依据。提升企业营销能力。不仅如此。项目产品还可实施店面监 控、远程监控、远程通信（邮件、视频会议）、员工考勤等系列功能。让企业主降低管理成本，并实现甩手掌柜。

项目实施方案

2.1项目的目标、研究范围和主要内容

预计的目标成果

预计项目完成后，根据项目研究情况，可以申报 2 项发明专利和 2 项实用新 型专利；发表 1 篇论文；研制新产品：嵌入式 POS 机设备 1 套，基于 POS 机的嵌 入式 Android5.1 系统软件 1 个，基于 Android5.1嵌入式商业信息化管理软件标 准版软件 1 个。具体如下：

2.1.2项目范围的选择及其主要依据

1）智能终端的开发

b) 应用 Android 系统替代 Windows 系统

c) 高度一体设计理念，真正的ALL IN ONE设计

d) 高可靠性与稳定性的硬件设计思路，提高设备的抗干扰性（EMC、 环境试验等）

e) 工业级选型

2）智能系统的开发

f) 采用新型的 B/S 架构代替传统的 C/S 架构

g) 采用云计算与云服务的新技术与平台，实现操作简单，功能强大，维护成本低

h) 采用本地数据与远程数据库相结合的技术，实现断网正常工作，同时也保证了数据的高度安全

i) 通过采集回来的数据进行大量的分析与处理，数据的深度挖掘，为企业管理层提供准确的数据以供决策

j) 硬件与软件的模块化设计，满足不同行业与不同客户的需求，为后续功能的完善和强在大打下基础。

1. 云架构的研究

1）宽带网络的发展

真正的云存储系统将会是一个多区域分布、遍布全国、甚至于遍布全球的庞大公用系统，使用者需要通过 ADSL、DDN 等宽带接入设备来连接云存储，而不是通过 FC、 SCSI 或以太网线缆直接连接一台独立的、私有的存储设备上。只有宽带网络得到充足的发展，使用者才有可能获得足够大的数据传输带宽，实现大量容量数据的传输，真正享受到云存储服务，否则只能是空谈。

2）WEB2.0 技术

云存储不仅仅是存储，更多的是应用。应用存储是一种在存储设备中集成了应用软件功能的存储设备，它不仅具有数据存储功能，还具有应用软件功能，可以看作是服务器和存储设备的集合体。应用存储技术的发展 可以大量减少云存储中服务器的数量，从而降低系统建设成本，减少系统 中由服务器造成单点故障和性能瓶颈，减少数据传输环节，提供系统性能和效率，保证整个系统的高效稳定运行。

5)数据编码技术

为了保证用户数据的安全和存储设备的高效利用，云存储系统都使用了很多的数据编码技术，如数据校验技术、数据压缩技术、数据自动配置技术等。这些技术支持实现安全、高效的数据存储。云存储系统提供的高安全性是用户放心使 用云存储的心理保障，也是建立用户安全对云存储的信心的保证。同时，云存储系统提供的高效存储，在高效提供对外存储服务的同时也提高了物理设备的利用率。随着数据编码技术的进一步发展和应用，云存储也将得到进一步的发展和普及。

6）存储虚拟化技术

云存储中的存储设备数量庞大且分布多在不同地域，如何实现不同厂商、不同型号甚至于不同类型（如 FC 存储和 IP 存储）的多台设备之间的逻辑卷管理、存储虚拟化管理和多链路冗余管理将会是一个巨大的难题，这个问题得不到解决，存储设备就会是整个云存储系统的性能瓶颈，结构上也无法形成一个整体，而且还会带来后期容量和性能扩展难等问题。

云存储中的存储设备数量庞大、分布地域广造成的另外一个问题就是存储设备运营管理问题。虽然这些问题对云存储的使用者来讲根本不需要关心，但对于云存储的运营单位来讲，却必须要通过切实可行和有效的手 段来解决集中管理难、状态监控难、故障维护难、人力成本高等问题。因此，云存储必须要具有一个高效的类似与网络管理软件一样的集中管理平台，可实现云存储系统中设有存储设备、服务器和网络设备的集中管理和 状态监控。

云计算与云数据库的研究

作为一种基于互联网的超级计算模式，云计算同时也构建起一种全新的商业模式。云计算使用的硬件设备主要是成堆的服务器，企业和个人用户可以通过互联网获取计算能力，未来也可能出现一些超大型企业内容通过广域网获得计算能 力的模式。这种运算模式从表面看是避免了大量的硬件投资，更深层次的优势是对运维成本的节省。其基本原理为，通过使计算分布在大量的分布式计算机上，而非本地计算机或远程服务器中，从而为更大范围的用户提供足够用的计算能力。

虽然运行方式存在很大差别，但与现有的应用一样，云环境下计算的主要对 象仍是数据，因此云+数据库的结合产生了两种模式。一种模式为运行在云中的 DBaas（即 Database as a Service）。另一种模式为云数据库（即CloudDB，或者简称为云库）。

基于云存储体系完成后提供给我们一个连接许可，然后我们使用这个实例即可。 反观云数据库，其与现有的 RDBMS 存在较大差别，虽然都是关系数据模型，

虽然云数据库看似相对简陋，但在使用上它的扩展性却更好。因为数据库实例对于并发用户的支持是有限的，即便是在基于近乎无限的云存储环境中进行操作；而云数据库的使用就同我们打开水龙头一样，水从城市的哪个水库调过来，甚至从哪个城市调过来都与我们无关，我们只需按照流量付费好了。与我们以往购买托管服务器、自己安装和维护数据库不同，你不能控制运行数据的机器，不知道也不必关心它所处的位置。基于云数据库的这些应用便利，它将成为本文 讨论的重点。

3. 云 POS 重点领域的研究

显然，对于一家对多家的云 POS 服务，建立技术标准是能否健康发展的 一个决定性因素。统一的技术标准使云 POS 提供商缩短产品开发周期，集中力量优化产品，以及降低开发成本；使云POS 的用户缩短部署时间，简化维护，以及降低 POS 系统的总拥有成本。然而，从目前云 POS 的发展看出，要达到技术标准化，任重而道远。

在云 POS 系统的瘦客户机中，浏览器的作用如同传统 POS 终端中的操作系统。 传统 POS 系统里，操作系统之争已历时多年，经过长年累月的大浪淘沙，Windows、 Mac、Linux 等，几种胜出的 POS 操作系统，无疑已成为技术标准。未来云 POS 中的浏览器也许会步其后尘，经过一定时期优胜劣汰的角逐，胜出者将成为被零售业接受的标准。

2）互联网可靠性与安全性

在云 POS 系统里，零售业用户终端与云服务提供商服务器之间是通过互联网来联接的，互联网联结的安全性、可能性以及有效性，也是一个发展云 POS 的关键要素。在云 POS 工作环境里，互联网联接必须安全可靠，必须具有足够的带宽以保证多台 POS 终端的工作速度。采用云 POS 后，企业的全部经营信息将暴露在互联网上，成为零售业盗窃犯的作案重点。因此，网络数据安全性的问题显得更为严峻。

4. Android 系统平台的预研

在 android 操作系统之中，一共将体系结构分为四层：应用层、应用框架层、系统运行库层、liunx 内核层

Android 的应用程序组件

Activity

Service

Broadcast Receiver

ContentProvider

Intent

1）WIFI 模块

Wifi 模块为串口或 TTL电平转 WIFI 通信的一种传输转换产品，Uart-Wifi模块是基于 Uart接口的符合wifi无线网络标准的嵌入式模块，内置无线网络协议 IEEE802.11 协议栈以及 TCP/IP 协议栈，能够实现用户串口或 TTL 电平数据到 无线网络之间的转换。

Wifi无线模块M-300包括两种类型的拓扑形式：基础网（Infra）和自组网（Adhoc），要说明无线网络的拓扑形式，首先要了解两个基本概念：1：AP，也就是无线接入点，是一个无线网络的创建者，是网络的中心节点。一般家庭或办公室使用的无线路由器就一个 AP。2：STA 站点，每一个连接到无线网络中的终端（如笔记本电脑、PDA 及其它可以联网的用户设备）都可称为一个站点。

2）RFID 模块

RFID 读写器（Radio Frequency Identification 的缩写）又称为RFID 阅 读器，即无线射频识别，通过射频识别信号自动识别目标对象并获取相关数据， 无须人工干预，可识别高速运动物体并可同时识别多个 RFID 标签，操作快捷方 便。我们目前选用 13.56M 的高频模块，一般叫做 HF，保密性强，是近距离 RFID 保密性好，经典优秀的方案，性价比高的读写器有 YW-605 系列，SDT系列读写器。

3）磁卡阅读器

4）4G 全网通模块

4G 第四代移动通信技术（4rd-generation，4G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。4G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在100Mbps 以上。目前应用最广泛.

激光条码扫描枪

扫描枪为家庭娱乐提供了新的融洽亲情的方式。扫描枪作为光学、机械、电子、软件应用等技术紧密结合的高科技产品，是继键盘和鼠标之后的第三代主要的电脑输入设备。扫描枪自80年代诞生之后，得到了迅猛的发展和广泛的应用，从最直接的图片、照片、胶片到各类图纸图形以及文稿资料都可以用扫描枪输入到计算机中，进而实现对这些图像信息的处理、管理、使用、存储或输出。

6. 基于云计算的进销存收银管理系统的开发，主要研究：

1）支持批发、连锁、零售等多种经营方案的企业,可按需配置相应模块。

2）自定义单据输出格式，要求个性化的您可以随意定制各式各样的单据输出样式。

3）多帐套、多部门、多仓库、异地域的集中式管理。

4）形式多样的数据输出方式，包括Word, Excel,Txt, XML, Html等。

5）各方位穿透式的销售、采购、库存、成本、收入、毛利、业绩等功能统计与分析，实时掌握总公司、分公司、办事处以及其它各连锁店、加盟店、专卖店的业务数据。

科学的应收应付结算管理。

6）贴心、全面的会员管理。

9）客户的销售价格，系统自动记忆，下次同一个客户、同一种产品，其销售价格自动调出。

10）商品调价系统。

11）数据录入方便，快捷。如：销售商品时可以输入商品的编码、条码、拼音码，以及商品部分名称等其中的一项，系统都会自动匹配相应的商品资料。方便销售人员入单。

12）功能强大的报表系统，可自定义报表，以及按需定义报表。

13）POS 收银系统,支持扫描枪、客显、钱箱等。

14）最低价格控制系统,当一个商品低于系统设置的最低价销售时，系统会 提示输入授权人员密码，经过授权才可销售。

2.2.1主要技术内容及基础原理

3、理论研究：根据需求规格说明书要求、研究国内外行业技术发展趋势、国内外产品的软硬件平台，同时获取 ARM Cortex-A8 处理器原厂的技术支持，提供相应的评估板和技术资料，进一步验证平台选择的合理性；

4、模拟验证：通过 ARM 评估板及相关例程，模拟硬件功能、Android 5.1系统平台移植、Android 5.1平台数据库的实现、图形界面的开发、网络通讯的验证、标准键盘的模拟测试和验证、输入法的开发，通过模拟开发与评估，并对其关键功能进行验证，避免平台选择的风险；

5、硬件设计：完成硬件设计方案、概要设计、详细设计，最后开发完成硬件平台；

6、系统移植与驱动开发：完成 Android 5.1的系统裁剪与移植，同时开发出所有驱动程序，保证硬件功能的实现；

8、系统实现：实现云计算服务平台与 Android 5.1应用端的应用；

9、系统集成与测试：通过硬件平台、Android 5.1系统平台、基于云计算 的商业信息化管理系统进行系统集成，完成系统测试；

10、项目验证与试用：本项目全面进行需求的验证与功能、性能指标的实 现，并对期进行试用；

11、项目结项与总结：项目结项，对研究成果进行归纳总结。项目技术路线图如下：

2.2.2拟解决的关键问题

采用云计算技术实现商业信息化管理远程智能化，需实时交互数据；

采用云计算安全加密技术，保证商业信息化数据的安全应用；

采用 32 位 ARM 架构的硬件技术与 Android 5.1操作系统结合的嵌入式技术，实现系统方案成本更低、性能更稳定、故障率更低等；

嵌入式硬件平台、操作系统、RFID、激光条码、3G 无线通讯的一体化设计。

宽电源设计：65VAC-420VAC 正常工作

云架构与云服务器应用在商业信息化IT解决方案上

云计算与云数据库技术的研究开发应用于商业领域

商业信息化数据安全加密技术的应用

真正的嵌入式技术应用在 POS 机上

Android 5.1应用软件的开发，实现同一系统平台的可移植性，与硬件无关

打破只有国外品牌厂家才能做高档稳定的POS 机

项目资金计划

本项目计划执行期为：2013年1月到 2014 年 12月，具体投资如下：

资金使用计划（单位：万元）

经济及社会效益分析

5.1市场前景

5.1.1项目产品市场概况和需求情况

项目产品目前在市场上相对较多的应用还在零售、餐饮业收银领域。中国从上世纪 80 年代开始引进收款机，历经30多年的发展，收款机已广泛应用于各类商业收款系统中，收款机是现代商业企业所必需的辅助管理设备。随着近十年零售行业的持续繁荣，收款机使用需求持续增长。目前国内生产保有量为280万台每年，合计10亿元以上的市场规模。且每年以25%的增长速度逐年递增。

物联网收款机仍属新型技术产品，目前市面上主要收款机仍以传统 PC 收款为主，存在以下竞争品牌:

国内主要品牌：海信、桑达、中崎,

台湾主要品牌：拍档、宝获利、伍丰、顶尖等

国外主要品牌：IBM、惠普、东芝、富士通、爱普生

其中，国外品牌占 14%，台湾品牌占 14%，国内品牌有 72%的比例。

直接竞争者

目前对于物联网收款机，国内外大部分企业均处于研发阶段，已经成功开发并形成商品化的产品仍然未发现，曾有报道中崎、桑达有嵌入式收款机研发成功，但并未在市场上发现销售，据行业协会了解，该两个品牌受限于对嵌入式技术领域涉足较晚、人力资源储备不足、重视度（销售仍依赖于传统 PC-POS） 等问题，研发进度缓慢，仍然处于研发前准备工作。我司产品已经进入样机试 制阶段。基于云计算的物联网收银终端，则在市场上更属于全新概念。

国外品牌在销产品均以传统 PC-POS 为主，尚未介入嵌入式物联网收款机领域。该项目产品将填补该领域国内外空白。

项目产品同传统产品相比较，在市场推广、销售渠道等营销层面不存在明显产品，其竞争优势集中体现在技术优势：

操作系统：现在市场主流的操作系统均采用 Windows XP 的操作系统，而windows XP 操作系统容易感染病毒，系统易出故障和崩溃，稳定性不强项目产 品创新采用安卓操作系统，对比 windows XP 操作系统，安全性更高，性能更加稳定，不用担心病毒困扰。Android 5.1 一般用于工业高等级的产品。

3）存储：对比主要竞争对手同类产品。项目产品采用无硬盘设计，在保证和竞争对手存储容量相当的情况下，提升了机器的防护等级、性价比更高，突然断电的情况下数据不会丢失，数据安全性更强，耗电量更低。

4）功耗：项目产品采用嵌入式技术，基特点是功耗低，无风扇设计，对比主要竞争对手同类产品，发热量更小，噪声更小，功耗是竞争对手同类产品的1/10 甚至更低，真正意义上实现了节能减排。

6）速度：项目产品采用高端 ARM Cortex-A17 和安卓5.1 平台，系统简捷稳定，同时开机速度与运行快速快，采用的内存 FLASH 存储器响应速度高。而竞 争对手采用 X86 架构与 Windows 系统，安装软件复杂同时需要安排多个软件，操作系统消耗大量资源导致系统运行速度慢。

7）体积：项目产品同比传统 PC-POS 在体积上平均可缩小 70%，一方面大幅度减少材料使用降低生产成本；另一方面，在用户使用时可大幅度减少产品占用空间，增加营业面积，提高店面使用效率，对于单一品种的大型连锁零售机构意义非常重大（如副食连锁店、化妆品连锁店、首饰配饰连锁店等）

8）软件成本：因为基于云架构模式，顾客不需承担高额的软件费用和后期 系统运行维护费用。

5.2产品单位售价与盈利预测

该项目主要原材料如下：

热敏点行打印：深圳研科 T58K：280 元左右

激光扫描器：280 元左右

VGA 接口 TET-LCD：300 元左右

CM203 磁卡阅读器：70 元左右

针对本项目产品，我们将采用直销为主，个地地区实行代理的方式，而且该项目产品的优势在于，性价比极高，故我公司的定价策略，同类产品市场上中等价位。故我们的定价是在产品成本的基础上加成 30%的方式。单台售价为 2400-3000 元左右。

5.2.4项目投资静态分析

项目 3年内各收入、利润如下：（单位：万元）

1、很显然在项目开始后的 3年内能收回全部投资 1000 万。

2、3 年来累计净利润为 1040 万，年平均净利润为 346.66万元，故项目的投资利润率为 346.66/1000=34.7%,收益水平较为可观.

5.3社会效益分析

成功开发出物联网收款机云计算平台管理系统，为企业或商家、个人大大提高工作效率，减少维护成本，同时节约能源，降低采购成本，带来非常乐观的经济效益。具体表现在：

2）项目产品运行稳定、杜绝病毒侵害，使用过程中基本不需维护成本；

4）相对传统 PC-POS 同类产品，功率降低 90%，可大幅度节约电力能源；

更加环保：整机无硬盘无风扇设计，电路板使用同 PC-POS 收款机相比可 减少 60%，可减少对稀土等自然资源的使用量，以及大幅减少产品使用后造成 的电子工业垃圾。

云平台模式，大幅减少企业的系统购买成本，免除系统维护成本。

风险分析

6.1技术风险

6.2管理风险

我公司在企业规模上,尚属于中小型企业,在管理机制上,从公司从立之初就坚决摈弃家族式管理和任人唯亲的现象,任人唯贤是五位自然人股东,自公司成立之日起立下的长期不变的管理思路。同时公司实行标准化管理及目标 管理的垂直管理的方式，这些不仅为公司的发展起到良好的推进作用，同时公司也在很多方面还存在不足，特别是在公司快速发展的进程中，我们还有很多地方需要改进。

1）任人唯贤，坚决反对家族式管理。这使公司为员工提供了更多更加自由的工作环境与升职空间，员工在公司也更能获得更多施展才华的空间，其个人价值也能更大程度地得到公司认可。我公司很多岗位的中层管理者，都是从公司基层员工一步步成长起来的，他们在公司获得了极大的认同，与公司共成长。

目标管理经过半年运行，我也还发现和总结的这其中我们疏略的地方，还有待改进，这此不足的地方，公司也在进行着不停的改进。主要总结是以下几个方面：目标设置如何量化，行别是许多技术或事务性工作；目标商定中，如何统一思想，避免本位主义和急功近得的倾向；有时奖惩不一定能和成果相配合，如何保证公正性。

3）在作业方式上，公司从2010年开始推行标准化管理，并且形成了岗位、 职责、流程、质量、制度标准化体系手册。通过实施标准化，给公司带来了非常明显的作用：技术的传承，标准化把好的方法留在了公司，所有后来者都能找到 解决问题的办法；提高工作效率，所有人员的操作一致，提高操作的熟练度，提高效率；防止问题的反复发生，书面成文的标准化手册让的所有人对问题的发生和处理进行了解，防止复发；有利于处理问题时避免争议，标准化明确了各岗位 的职责，避免了扯皮的现象。标准化工作是一项长期的工作，标准化阻碍了创新，公司非常明确：要坚持创新的基础上进行标准化。

6.3市场风险

本项目产品在市场环节还存在着如下的一些不可控因素

1）本项目产品的一个重要特点是采用了安卓操作系统和云计算软件模式。目前在市场上属于新兴产品，消费者的认知需要时间和过程。消费者的使用习惯和购买习惯需要品牌商的广泛和长期的培育；

2）目前市场上所配套的行业应用收银软件以及零售管理软件等基本针对于

传统 PC-POS 所开发；能够直接应用于物联网收款机的行业软件相对较少；

捷宝公司针以这些不可控因素，会从以下几个方面来减少这些因素带来的 风险：

1）针对市场对项目产品认知需要过程的问题。公司特在营销策略方面采用推广先行的策略，在产品上市之前即通过各种网络媒体、行业协会、行业期刊等媒介加快推广宣传；普及嵌入式产品知识和产品技术优势，加快市场对这一新兴产品的接受；

2）公司特组建了软件开发团队，采取市场一线实际调研和对现有收银管理软件进行深入剖析两种方式，分析市场软件需求，独立开发嵌入式收银管理软件。开发成功后同收款机硬件设备整体销售。

3）公司大力招聘相应领域的高级营销人才，目前已经初步组建了20人的营 销团队，待产品正式上市后团队人员达45人。同时公司在各类展览会、行业技术交流会等各种场合，积极拓展业内经销商人脉资源；提前做好市场网络储备。